发布时间：2025-07-04 17:26:36 阅读： 53次
517閉環會的互動論壇環節讓人稱歎，因為社群拚團領域裏最頂尖的人，至少有一半左右在這裏。
有蜜團購、閨蜜團、螞蟻團、嫲嫲團、買買團、麥朵商城、胖虎團購、小紅團、我是買手等高朋滿座，實在是盛況空前。
此番圓桌的主題是《社群拚團的當下與瓶頸》，這是社群拚團發展狀況的一次集中展示。
1.
頂尖社群拚團的規模與流水
因為社群拚團是一個高度閉環化的形態，平時沒有任何公開的信息可以了解其運營狀況。此次通過“自我介紹”環節，大家第一次“麵對麵”了解社群拚團的規模與流水，從而可以判斷行業的大致進程。
安妮兒⠀：螞蟻團月流入是差不多將近兩千萬。
美美：2014年做供應商，2017年完全退出前端品牌銷售資源，提供供應鏈和服務。
小菲菲：閨蜜團月流入大概近三千萬。
呂曉靜：嫲嫲團山東大區一小時單子是8萬單左右。
小培：買買團的日單量達到10萬單，5月半個月時間做到4月份的總單量
張天：麥朵商城接近700萬用戶，200萬付費用戶，年銷售額超過15億，我們累計單量1.5億。
胖虎：胖虎團購運作了5個月，每天單量8千到1萬單左右。
丁潔：今年五一的時候我們做冬蟲夏草團，開到1.4萬單。
朱澄：超級買手流水每個月月均1500萬到2千萬。
朱古力：有蜜團購誕生10天，圈內人，包括中通領導和所有朋友給我取了一個外號，朱百億，謝謝。
論壇聚焦於社群拚團的最大痛點展開對話，諸如服務（售後服務、物流服務、客戶體驗度）、商品品質、管理、供應鏈、合規、效率、技術、代理商等環節展開充分討論。
社群拚團說到底還是一個零售業態，因此整個閉環鏈條長、環節多，任何一個環節有紕漏都會損害用戶的消費體驗，因此急需提升社群拚團的綜合實力。當然社群拚團的進一步發展還涉及垂直、細分及差異化，同時依托AI數據化的運用，因此社群拚團看起來門檻低，誰都可以做，但實質上並不簡單，盲目轉型做團購失敗的案例也很多。
2.
社群拚團最喜歡什麽樣的供應商？
（以下實景還原相關對話單元）
朱古力：剛剛微信號400到個人加我，我還來不及沒有通過。每一個加我的人，備注的信息都是全國最牛逼的某某某某，我也不知道到底是不是最牛逼的。
其實方老師說這個話題，最喜歡什麽樣的供應商，我腦袋是空白的。
在場每一位難道你們不喜歡給你供貨價便宜的供應商嗎？喜歡。難道不喜歡品質更好的供應商嗎？喜歡。品質好的供應商，價格高一下，這是矛盾的。對行業長遠發展來說，我喜歡的供應商，他自己本身有匠心精神，他是做產品的東西，同樣像我們一樣，東西流動到C端後，C端將怎麽評價你的平台？千萬不能被利益熏心，這就是為什麽現在義烏供應鏈也好，即將成為貶義詞。
方雨：喜歡有匠心做產品的供應商，考慮到產品通過平台賣到用戶手裏的時候，用戶會通過這個產品怎麽評價這個平台，這樣的供應商比較喜歡。
朱澄：我最喜歡有實力的供應商，你的能量越大，你給我賦能，我才有更多力量給我的買手賦能。
方雨：可以稍微舉例一下嗎？
朱澄：在各大平台的頭部供應商，我是特別喜歡的。
我不對接供應商，我也不對接單品，我可以找中間商跟你對接。因為作為我來說，作為頭部供應商，一年掙不到五百一千萬在我這裏，我覺得我是很失敗的。你必須做得大，才有能力服務我，才有能力把我做大，有實力的供應商我特別喜歡。
丁潔：我們比較喜歡有擔當的供應商。
每一個供應商不可能每一件事情都做得很完美，總有出錯的時候，包括發貨、品質管控，做過任何品牌工廠的，都有失控環節，作為平台來說，發錯貨，發不好貨這些問題，隻要有能力擔當售後的東西，就是比較好的供應商。
胖虎：我比較喜歡患難與共的供應商。
什麽意思？剛才這些夥伴們說的，一千萬、兩千萬量，總有從0到1的階段，和我共同成長的，非常好的夥伴，我在慢慢變大，他也在慢慢變大，現在我們每天八款產品，下午加一個秒殺，一天9個。
我從來不過問產品是什麽，每天按時報單子，我直接排品就可以了，或者某某單品比別人貴，別的便宜多了，不好意思，我不做，我還是要跟他做，因為隻有大家緊密聯係到一塊，真的出現困難，真的出現問題了，我們才能共同渡過難關。
方雨：就是不要嫌棄你現在小就不搭理你，你現在要幾百萬個訂單，有的工廠就嫌棄你，不接，你肯定以後也不搭理它。
張天：我們喜歡有原則的供應商，價錢不是低就是好。
就前麵四位所說，你們四位已經總結完了，我們希望給我們真正好的產品，我們貴一點不可怕，隻有賣不出去貨的人，沒有賣不出去的產品，這個原則我們很清楚，不要因為這樣那樣的原因，作為一個工匠人，做產品的人，不要把一些原則丟掉，這是我們最討厭的。
小培：我們比較喜歡有自己特別地方的供應商。就是有供應商找我我會問他一句話，你的實力是什麽，你對比其他供應商，你的特別之處是什麽？我們今年是百團大戰，要做出自己的特色，屬於自己的標簽，所以我更喜歡對比其他供應商，有它特別的地方，它有它特別的地方，才能給予我們特別的東西。
呂曉靜：我們全喜歡，各位老大說的供應商，對於我們團購來說，真的都是最喜歡的。又有實力，又有能力，又能生死與共，又有匠心，有品質，誰不想要這樣的供應商，都喜歡這樣的供應商。
小菲菲：大家都喜歡這樣的供應商，有責任、有擔當，每個人都有可能出錯，但是出錯後，有責任、有擔當處理這些問題，再就是很喜歡它給我供了，也給其他人供了，但是把價格控好，這個東西我們開多少錢，你要開多少錢，把這個價格控好，也是非常喜歡的。
美美：我補充一點供應鏈額外的，我們作為供應商，除了他們要求的這些東西，他們的要求都是供應鏈基本要求，還要做懂自己的供應商，不隻是市場化供應商。隻有懂才知道怎麽配合他們，而不是他們給你提要求，甚至他們想不到，你追著告訴他們，你們是不是還有什麽忘了，他們提的都是最基本的指標，就是一個供應商必須做的。
方雨：對，隻有懂社群拚團才能簡化需求、優化需求。
安妮兒：我剛才思考了三點，其實剛才各位老師總結得都很好，對於我個人來說：第一，我喜歡什麽樣的。我們的產品一定會遇到售後問題，有的人提供貨的時候，隻是有問題我給你處理，這是一種情況。第二種情況，先站在你的角度，如果你出現售後問題，對你有什麽影響？這是兩種完全不同的心態，我們一定選擇後者。出了問題誰都可以處理，我們自己也可以處理，因為能用錢解決的問題，都不是問題。第二，我同意小菲菲的觀點，我們喜歡對自己的產品有把控度的人，你的產品，你定價40塊，給別人要求賣60塊，你把自己的產品把控好，我們大家覺得這個市場很幹淨，我們都喜歡賣你的產品。如果你的產品這個人賣45塊，那個人賣50塊，那個人55塊，你的產品兩個月就完蛋，一定的。第三，術業有專攻，自己做好自己這一行就可以了，一個搞家紡織的給別人供化妝品，我會很反感，你搞化妝品的給人家供鞋或者家紡，我也覺得你不專業，你可能有這方麵的資源，嫁接這方麵的渠道，但是真正遇到問題的時候，能不能站我們角度上去解決問題，這是我們關注的問題，也是我們比較在意供貨商的專業能力問題。
居安思危是我們非常需要的思維，隻有這樣才能當有可能的危機出來的時候，我們做好了準備，可以平穩的度過。
517閉環會之後，連日來各方的呼聲不斷，眼看這波社群拚團的行情來得越來越猛烈。因此落地薈為滿足大家強烈的要求，於6月13、14日組織第一屆社群拚團閉環會孵化營，此次孵化營由落地薈聯合有蜜團購、買買團、團大師、深度觸網、社群森林、記賬熊、麥蜂樂等承辦。
方雨老師、朱古力、寶大濕、元一、等將在杭州聯手上演“西湖論劍”；接下來6月20、21日在深圳由方雨、小培、劉曉、蘇澤濤、廖軍連等聯手舉辦孵化營下半場培訓——“鵬程亮劍”！
日均萬單的社群拚團正等著你！隻有50個名額，咱們杭州見！
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